第一，做种草，重质量

因为我们属于品牌型标品，从我们经历的三次大促来看，每次大促期间，都能明显看到品牌相关的搜索词在小红书上疯涨，但销售额却很难上去，这是顾客的消费习惯导致的——通常会在某个平台先种草一个产品或品牌，然后去小红书上验证品牌的口碑，验证完再回到像天猫这种大促心智强的平台上去购买。

综合来看小红书电商在大促月里其实并不占优势，容易流失到其他平台。

但是在小红书做种草对我们来说非常重要，因为我们品牌的核心人群（资深中产、精致妈妈、新锐白领）在小红书上非常活跃。

所以每次大促前，我们都会重点在小红书上做内容投放，主要包括两部分：一部分是真正去做种草，让更多人看到我们品牌；另一部分是重点做搜索承接的内容，占领搜索词，方便大家在搜索时能看到我们品牌。

归根到底就是利用小红书来做品牌的蓄水，核心拼的就是笔记内容的质量。

第二，大促期间怎么做收割？

我们收割基本就是正常做，不会搞太多差异化，结合品牌运营的铁三角——产品、内容和运营来做：

① 产品方面

像在天猫这种以单品或爆品为核心的平台，基本都是指名购买：消费者已经确定要买某个品牌、某个产品、某个品类，搜索之后大多是单品下单，最多带一些关联销售。

但小红书的优势在于可以通过内容触达和转化消费者，所以在大促期间可以组合更多场景化的套组，和其他平台形成差异化。

通过内容和直播间讲解，我们不仅能实现转化，还能拉高客单价。（新品发布我们基本上都是全平台统一发新）

② 内容方面

核心是加大自有内容的投放，重点做一些场景化内容，提升用户的代入感。（我们公司非常注重内容，所以内容这一块我们今年增加了非常多的人）。

③ 运营方面

和塞塞做的比较类似，利用主理人去收割，因为我们主理人很擅长表达和沟通，每次大促我们都会多安排主理人的场次提升销量。

整体在小红书做大促是做好基础，数据“听天由命”。（身体护理类目没有感受到平台大促的增长，甚至有可能大促比平销还要差，因为都去天猫买了。）